
„A problem is a chance for you to do your best.“
Duke Elington
Što je problem? Ako ste poduzetnik ili marketinški stručnjak za vas bi problem trebao biti sve samo ne negativan stav.
Svaki problem u sebi sadrži vrata koja su ulaz u novi svijet i izravan poticaj, koji može pomaknuti vaš biznis unaprijed.
Kako vaši klijenti rješavaju probleme?
Psiholozi kažu da je malo ljudi koji su motivirani mogućnostima a psiholog Cliff Havner tvrdi da brojka iznosi – 3% populacije. S druge strane, ostatak populacije se trudi izbjeći probleme ili ih rješava kad nastanu, što je njihova glavna motivacija u donošenju odluke.
Kao marketinški stručnjak ili poduzetnik trebali biste biti u onih 3% populacije, ali isto tako biste trebali prodavati onom dijelu populacije koja rješava probleme.
U sljedeće tri točke ćemo vam pokazati kako pisati Etargetove oglase tako da klijentu ponudite rješenje njegovih problema.
1. Ponudimo rješenje izravno
Neke firme imaju sreće jer mogu odmah reći koji problem njihov klijent trenutno rješava. Ako i vi znate koje će probleme vaš proizvod ili usluga rješiti, recite to svojim klijentima izravno.
Koristite slijedeće izraze:
Rješite se (problem) jednom zauvijek
Konačno način kako (rješiti problem)
Metoda koja pomaže (kome) riješiti (što)
Primjeri oglasa:
Zimske gume – besplatna zamjena
Konačno način kako zamijeniti gume za malo novca.
Dva koraka do vitke linije
Rješite se suvišnih kilograma jednom zauvijek!
Na engleskom za par tjedana
Metoda koja je pomogla 10 000 studenata naučiti engleski bez napora!
2. Ponudite „lijeno“ rješenje
Danas nitko nema dovoljno vremena za proučavanje dugih materijala. Ako je komplicirano objasniti vaš proizvod, komunicirajte po dijelovima i ponudite klijentima jednostavno i brzo rješenje. Da, nemojte se sramiti pisati za ljenčuge!
Iskoristite ove forme:
Udoban način kako [nešto rješiti]
Udoban put [koga] do [čega]
Ne morate biti [nešto jedinstveno] da biste [postigli rezultat]
3. Umjesto rješenja pozovite se na problem
Ljudi koji pišu oglase savjetuju da ne treba pisati samo oglase koji nude rješenja, već i oglase koji predstavljaju sam problem. Prednost je u riječi „kako“ koja ima ogromnu moć upozoriti klijenta na problem, ali koja i obećava rješenje. Slično funkcionira i fraza „rješite se…“
Neke moguće forme Etargetovih oglasa:
Kako prestati s [problem]
Rješite se [problem]
Ne znate kako s [problem]?
Primjer Etargetovih oglasa:
Rješite se glavobolje
Brzi način kako ćete se rješiti glavobolje. Besplatni savjeti.
Kako prestati pušiti?
Provjerena metoda s 95% uspješnosti. Prestanite pušiti već danas.
Ne znate kako protiv krize?
Napišite nam a mi ćemo vam dati savjet kako uštedjeti koju kunu.
Sažetak
Problemi su za to da bi se rješili. Ponudite rješenja problema klijentima.









