PPC, internetsko oglašavanje, marketing – Etarget blog

“U vezi sa promjenom nema ničega lošeg. Ako je ona u pravom smjeru” Winston Churchill

Proces koji se zove lead management izgleda evoluira brže nego što se mislilo. Jednom kada je offline prodajno osoblje prestalo biti primarni izvor informacija o prodaji, marketing narod  je prepoznao da outbound taktike više nisu dovoljne i nisu najbolji način za povezivanje sa ciljnim grupama koje su potrebne tvrtkama.

Sada kada je biznis premašio okvire lokalne zajednice, grada i države te kada je internet otklonio prepreke za osvajanje tržišta, marketing se našao u novoj ulozi – prići kupcima ne samo fizički (na sajmovima, putem opiljivih print materijala i oglasa, televizijskih oglasa i telefonskih poziva, svi su shvatili da se kupci nalaze svuda te da se distributivni centar za komercijalne poruke preselio na internet.

Media planeri  su shvatili da je internet nužna stavka u planiranju uspjeha i uveliko rade na edukaciji klijenata koji pitaju za povratak investicije. Plasiranje reklame na internet (najjednostavnije je putem PPC reklame), dobar  tekst oglasa i testiranje različitih varijanti u cilju što uspješnijeg privlačenja kupaca su zadaci koji su laki ako se rukovodite pomoću 3 osnovna principa:

• Content marketing (marketing putem sadržaja)

Jedan od izazova pred marketingom je da se odgovori na očekivanja kupaca, da im se osim poruka o proizvodu i uslugama pruži i savjet. Besplatno. Današnji b2b milje je takav da svako može skupiti informacije o proizvodu koji želi praktički bez kontakta sa prodajnim osobljem. Kreiranje  sadržaja visoke vrijednosti (još ako je besplatan) je dugoročno isplativa taktika. Još jedan izazov je isporučiti proizvod ciljnoj grupi. Sadržaj sam po sebi vrijedi NULA ukoliko ga netko ne pronađe, konzumira, podijeli, kupi proizvod i na bilo koji način napravi nešto povodom njega. Sadržaj treba potaknuti na akciju.

• Kupac je u centru poslovanja

Kupci nisu dikatori i ne treba se plašiti reklame, javnosti i eventualnih kritika. Oni imaju izbore koji se svakim danom multipliciraju. Vaše je da ne potonete u tamu, već da u centar poslovanja postavite kupca – šta je ono što on želi, šta mu treba, koje brige i dileme ima, kako ja to mogu rješiti prije nego što me upita telefonom ili emailom. Komercijalni govor ima ograničenja i neophodno je vodiiti računa o kupčevim očekivanjima (da budu realna, ne obećavati ono što ne možete ispuniti), i o tome da brand čini percepcija – zbroj svega što je kupac čuo, vidio ili doživio vezano za vašu tvrtku i proizvod. Postavite ga u centar. I neka to ne bude samo misija marketinga.

• Pomješajte inbound + outbound

Konvencionalne metode poput email kampanja, oglašavanja  u novinama i magazinima, sajmovi i seminari i dalje daju rezultate. Zbog većih efekata pridodajte tome i inbound marketing aktivnosti. Analitika, blogosfera, optimizacija i ključna stvar: testiranje, testiranje, testiranje.

autor: Jelena Jovanović

Internet konzultanti ističu kako bi tvrtke trebale razmišljati kao izdavači – prodavati proizvod nudeći zanimljiv sadržaj. Ova strategija zove se „content marketing” – marketing putem sadržaja i mnogi stručnjaci u njemu vide blistavu budućnost.

Što marketing putem sadržaja zapravo predstavlja?

Neka vas inspiriraju male tvrtke

Osnovna ideja je jednostavna. Tvrtke bi trebale ponuditi zanimljiv, informativan i zabavan sadržaj jer si tako osiguravaju redovitu i dugoročnu prodaju.

Male tvrtke u regiji posluju na takav način već duže vrijeme. Na primjer, škole borilačkih vještina organiziraju otvorene seminare za javnost; trgovine zdravom hranom distribuiraju brošure o hrani i zdravlju.

S porastom popularnosti interneta ovakav pristup postaje primjenjiv za većinu tvrtki, čak i za one koje posluju na velikom tržištu. Zanimljiv sadržaj je lako izraditi i gotovo je besplatan.

Kako to postići?

Ako želite prodati godišnju kartu fitnes centra, podjela besplatnih iPodova uz kartu može izgledati kao dobra marketinška ideja. Dobra, ali dosta skupa. Umjesto toga, mogli biste besplatno distribuirati video materijale o vježbanju na internetu.

Ako hyperlinku koji vodi na stranicu fitnes centra dodate poziv na akciju, rezultati mogu biti iznenađujući. Sve što vam treba je amaterska video kamera i iskusan trener.

Isto pravilo vrijedi za tiskane oglase. Umjesto letka, napišite članak o temi koja je vezana uz vaš posao, objavite to na svojoj internetskoj stranici i usmjerite promet na nju. Ako prodajete škare za živicu, nemojte postavljati reklamni pano, već angažirajte stručnjaka koji će vam napisati seriju članaka o vrtlarstvu.

Kvalitetnim marketing sadržajem možete privući potrošačei sebi osigurati vodeću poziciju relevantnog sugovornika u vašoj struci.

Sažetak i linkovi

Potražite ljude koji vam mogu pomoći u stvaranju zanimljivog i proaktivnog internetskog sadržaja.
Sadržaj je magnet za potrošače koji vam osiguravaju dugotrajnu prodaju.

Copyblogger.com
How Content Marketing Will Shake the Tree

Pregled trendova. Besplatno

Ovaj članak je objavila reklamna mreža Etarget u dokumentu Internet Marketing 2009.

Cijeli PDF možete preuzeti na Etargetovoj stranici.

Besplatno – kliknite ovdje